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销售团队激励拓展训练课程

作者:力助拓展  时间:2019-03-26 18:52  人气:


前言:有人说,销售人才是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。销售团队是公司运作的核心部分,是商战中冲锋陷阵、攻城拔寨的先头部队。一个公司的销售团队没有激情、没有目标,那么这对于一个公司是致命的,商场如战场,不进则退,销售队伍的建设,对每个企业来说都有着重要的作用。企业中的销售团队建设是一个企业立身发展的命脉,如何激励销售队伍取得卓越不凡的业绩永远是企业面临的问题。尽管我们拥有优质的产品,但是产品再好,它也不会讲话,优秀的产品不是企业的常青树,而销售产品的人才是企业最宝贵的资源,
一、当您的销售团队出现下列情况下时,您需要进行营销团队激励训练了。
1.团队成员不经常开会或者只是假装开会
团队成员开会,目的是分析各成员业绩现状及遇到的问题,但是一个失败的销售团队往往不经常开会,即使开会也是流于形式,没有真正信息的分享,更谈不上讨论和解决问题。
2.团队成员不了解彼此的目标、压力和需要的帮助
一个成功的销售团队,就像一支足球队,前锋需要人传球,守门员需要后卫帮助防守,彼此了解与互助。
而失败的销售团队,一个很大的特征便是成员之间不了解彼此的目标、压力,当某个成员需要其他人的帮助时,根本找不到核心人员,以至于目标无法完成,从而拖累了团队整体目标的完成。
3.团队成员不信任团队领导者
如果一个团队能够超额完成销售目标,那么这个团队的额领导者往往被成员信服。
反观一个失败的销售团队,往往有这种表现:领导者不能以身作则,不能言行一致,在制定制度时,没有考虑团队成员的意见。这个考虑并不是说非要成员投票通过,但是征求意见是必要的。
4、销售部的外地平台有个别员工各自为阵、山头主义;缺乏团队合作意识,事不关己,高高挂起;
5、公司的老销售人员安于现状、进取心不强、工作热情不高、缺乏创新意识;员工在完成本职工作不尽如人意时,很少找自身的原因;
6、管理层“事事自己动手”能有效授权、分工、管理角色认知不清;
7、员工对彩汪汪彩票网址认同与理解不是很到位,只停留在表面,即使写在了办公室的墙上,员工也漠视其存在,彩汪汪彩票网址无法深入人心;
8、公司业绩下滑,销售团队士气低落。需要借助外部激励提升士气;
9、公司大的市场计划之时,作为战前动员的激励;
10、各地分支机构、长期驻外销售人员需要加强归属感,加强与总部间以及横向的加强联系;
11、销售一线队伍与销售关联部门的联动拓展。一般情况下,销售一线队伍最需要与研发部门、客服、物流、售后服务等部门更多的沟通和相互理解及支持。
二、课程对象
企业营销经理、销售部门与市场开发部门。
三、课程目标
1、帮您建立一支更加拥有能力,更加充满自信,更高效运转的销售团队;
2、挑战自我,挖掘个体潜力,提高销售团队个体的积极性,训练个体的勇气、自信、影响力和意志力;
3、通过加强销售团队的个体能力的建设来塑造销售团队,提升销售能力,从而为公司带来持续不断的业绩增长;
4、提高队员对团队的认同感、归属感和信任感,加强、提高团队之间的协作、沟通能力,锤炼一支精品销售团队;
5、调适身心状态,乐观面对工作与生活的挑战。
四、课程收益
1、点燃激情:情景式激活销售团队的心智动动,点燃工作激情状态,互动式心智启迪,打开学员内在的积极心态
2、团队合作:训练中除了让学员通过团队拓展活动来体验普遍意义上的团队理念,如团队的多种角色、团队成长阶段、计划分工、领导、决策、团队冲 突处理等团队建设的基本要素外,更针对销售团队的特点,特别设计了“红黑商战”等管理游戏,分别强化“诚信与双赢”“局部与全局利益”以及“高效沟通”等 与销售密切相关的环节;
3、挑战与创新:训练中的挑战来自三个方面:艰苦挑战训练对体力和意志的考验、机关重重的管理游戏的团队智力考验、看似不可能的创新思维的考验。通过精心设计的环环相扣的训练环节,让学员勇敢面对来自心理、体力、外界压力的挑战,焕发不断向自我发出挑战的工作;
4、主动转变:销售员必须培养两个习惯:行动力、积极心态。销售员绝不可以“坐而论道”;销售员“不为失败找借口,只为成功找方法”, 从被动“要我做”到主动“我要做”的巨大转变;
5、压力管理:销售人员长期承受来自客户和企业的深度压力中而无法自我释放和调节,常常导致工作热情下降,失去斗志。学习如何自我释放和管理压 力,使压力变成工作中的动力,使销售人员能及时调整状态,保持积极的心态,增强应对各种挑战的能力,提高销售人员承受压力的心理素质;通过上下级之间的纵 向激励保持工作热情,为各阶段的目标做好身体和心理的双向准备。
五、培训方式
主题情景体验式培训+互动分享
六、经典销售拓展项目
【大坝速降】:想象中的困难远比实际的困难要大得多;挑战自身心理极限;感悟团队支持的力量;重塑员工坚忍不拔的品质。
【驿站传书】:培养团队合作精神,发挥集体潜能,共同解决难题,团队领导力及沟通能力的培养。
【呼吸的力量】:增强团队的协调性;增强团队成员的归属感和集体荣誉感,消除彼此之间的陌生感,加强彼此之间亲近程度。
【极速60秒】:体验高效执行团队成功的极大喜悦。团队处理突发事情能力;在执行过程中对目标偏离时,怎样快速沟通重新调整计划。体验团队内合理分工、有效计划对执行力的影响;团队的智慧是个体的差异,只有能将个体的不同聚在一起,这些差异将给团队带来极大的智慧。
【七巧板】:目标管理、资源共享;执行能力的提升;领导力的体现。
【领袖风采】:让领导管理层真正挑起所带领的团队的责任;从游戏中深刻感受“责任、认真、细心”的精髓,回答以下两个问题:为什么员工总是抱怨领导对他的帮助和支持不够?难道是真的吗?领导总是委屈为员工做了那么多,为什么就是不被理解?在有效沟通的基础上,提高同事间的合作精神,清除同事、上级、下属等之间的隔阂,多一些理解和认同,做好每件小事情,工作全情投入,认真、负责,一次成功。 培养员工的责任感,让所有人为自己负起一个完全责任。树立主人翁意识,建立“公司就是我的家”的氛围,培养“公司的大成功就是每个员工小成就积累”的积极心态。
【信任背摔】:1、信任与责任;团队信任文化的建立;有效增强团队凝聚力。
【挑战150秒】:在竞赛中增进团队凝聚力;在矛盾中寻找问题的解决办法;促进团队成员的互信、互爱、互助。
【毕业墙】:团队力量的体现;团队与个人共同发展;奉献精神的体现。
【穿越电网】:计划的重要性、组织纪律、学习方法、合理利用资源;领导者作用:计划、草案、策划、确立规则;精心操作,正确对待不同意见和挫折。
【高空断桥】:个人潜能激发;一去一回中体验自我超越的过程;面对困难时的自我调整,健康心理的养成
【合力过桥】:个人潜能激发;工作中创新思维的发掘;体会动态团队管理中的,计划、分工、角色转变。
【巨人梯】:体会相互协作的重要性,通过相互合作来发现对方及自己的长处、利用长处来弥补各自的短处;体会全力以赴、合理分工、相互鼓励、充满信心、克服心理障碍是实现目标的保障;体会阶段性目标对于现实最终目标的重要性;体会团队内部人员合理搭配对实现整体目标的价值;通过两人的相互帮助来增进两人的相互沟通和彼此的了解;共同学习、总结经验,体会对提高整体工作效率的重要性;
【飞拉达】:攀岩不仅是娱乐,更能锻炼体能和意志;体验自我超越的过程;面对困难时的自我调整,健康心理的养成。
【盲人方阵】:沟通技巧,宽容,服从,冷静,周密计划,执行力;培养团队成员的沟通意识,提高沟通技巧和决策能力;感受特殊情境下完成任务的合作方式;了解团队领导人的领导风格对完成任务的影响和重要作用;使学员理解角色定位及尽职尽责地完成本职工作的重要性;
【孤岛求生】:共同目标和跨部门的合作,主动沟通的重要与必要性;积极、主动的沟通态度,有效的沟通方法、双向沟通;不同团队角色与工作艺术, 分清什么是自己最主要的任务。
【生命动力圈】:让个人体会到自身在团队中的重要性;使不可能变成无所不能,将重复低效变成完美高效;让学员直观显著地感受到个人的重要性和团队的巨大力量。

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